賺錢和值錢是兩件完全不一樣的事。
會賺錢的人不一定值錢,賺錢是一種短期的行為,只要遇到好的機會,人人都可能賺大錢。
但值錢卻是一種長期投資自己的結果。
擁有值錢的自己,便會一直生錢,代表著你有能力持續地賺到錢。
如何讓自己變得更值錢?
一、閱讀
唯一的方法就是不斷地提昇自己的價值。
把錢拿去買衣服,只會讓你的錢變少,但你的價值不會提昇。
若先拿去投資自己,再拿投資賺到的錢去買衣服,不是更好嗎。
投資自己回報最大!最簡單的投資就是閱讀,看書是成長最快的途徑。
你要花費很多年才能習得的智慧,書中都直接寫出給你了,你需要做的只是去吸收它。
成功的企業家大多都很喜歡閱讀,成長會讓你改頭換面。
二、努力
洛克菲勒曾說過,決定你人生的不是出身,而是你做了什麼。
無可厚非,出身是一個機會,但真正能決定你命運的,是堅持和努力。
白手起家的成功人士如此之多,便是最好的例子。
若只是個不知努力的富二代,他只是有錢,但並不值錢。
他可能生於富貴,終於貧窮,因為他不只不會賺錢,還很會花錢。
洛克家族之所以能富過六代,便是因為先祖提醒了他們這個道理,他們不只繼承金錢,也在創造著,並且從未爭產過,因為財產都在信託基金中。
努力,決定了你人生的模樣。
不是看到希望才去堅持,而是堅持了才會看到希望。
三、增強專業知識和技能
把追劇一小時,改成學習一小時。
就算只是做銷售員,都有很多關於銷售的書可閱讀。
持續學習的人,就會脫穎而出,不會永遠在同樣的位置。
有的人賣東西,只想賺到業績,有買就好,拿錢出來,其他別囉哆。
閨蜜去過一間名牌店,當她進門時,小姐很冷淡,就靜靜地跟著她,連一句話都捨不得多說。
當閨蜜男友說出:「妳喜歡就背看看呀!」小姐馬上聽到關鍵詞!態度突然大變,她心想男友看起來會幫她買,有機會!
非常積極和熱情,東推西推,後來發現閨蜜沒有要買,馬上又擺出臭臉,一句話都不說了。
之後閨蜜對這間名牌店印象變得很差,當銷售不是為客人著想,只想著自己,不僅賣不出去,還會敗光客人對你的好感。
人家來買東西,又不是為了你的業績,為客人想,才是為自己想。
再隔幾天,閨蜜去了另一間名牌店,銷售員非常誠實地說出她挑選的包款不好保養,建議她不要買。
如果想要2年就換一個,才考慮買它,閨蜜非常意外,問他這樣他平常怎麼賣東西?他說還有很多其他材質可賣,他不想客人以後後悔。
當閨蜜決定要買下一個包時,銷售員突然說等一下!有一個汙點,並拿去擦看看,擦完也誠實地說去不掉了。
他的行為是不是看起來很笨呢?即將成交的客人,被他主動一句話把業績說跑了。
但白櫻覺得他很聰明,誠實才是上策,他徹底贏得了閨蜜的心。
之後閨蜜又去跟他買了好幾次,每次都指名他,因為閨蜜知道他絕對會為她設想,可以信任他,也推薦給我們這些朋友們。
至於那個態度很差的店員,不只不會跟她買,連帶地對品牌印象都很差,自然不考慮。
成功和失敗,就在於此處,若思維無法提昇,做法一直低等,最後賺不到錢,自己都不知道原因在哪?隻會怪客人,怪產品。
相信那位成功的銷售員,不會一直只在基層,他一定會往上爬的。
讓自己值錢,絕對比一時賺到錢更重要,若都用騙術話術賺到獎金,早晚有一點會被客人識破,到時便一文不值。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過626的網紅Bradley說故事,也在其Youtube影片中提到,這個影片是2020年5月22日,我在個人Facebook頁面的直播影片。 人人都可以直播這件事情不過是這3-5年的事情而已, 截至目前,我在個人Facebook頁面上直播有幾十次的經驗了,累積了一些小小的心得,可以跟你分享: 1. 直播會緊張,可以怎麼解決...... 2. 很少人把直播從頭看...
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厲害的人.努力會看到機會.
一般人是看到機會才會努力.
你是哪種人?
前年有機會走進企業精品執行年度課程.謝謝公司HR.部門經理在課程前.深入的會議.為了更課程效益更精準.我請公司給我些名單.讓我去會會那些很厲害的夥伴.跑了幾家門市去體驗銷售的差異.
最讓我印象深刻的是Andy.雖然當下他沒有試探成交我.這是我唯一寫報告中提出可以更好的地方.在課程中我有特別提出這件事.他說...他想跟我做朋友.所以不做朋友的生意!當下我就說....話術喔!Andy要我回去看那張名片是否有『手機』?回來之後真的發現是他的手機......哈哈!雖然我還是覺得是話術!但他說出來就是讓人舒服.
謝謝他在我去年接到一個頂級珠寶課程.頂級到是我平常接觸不到的群.不是百萬就是千萬!所以第一時間腦袋裡跑出他的名字.打電話他請教交流.非常認真的幫我分析相關細節.注意事項.
這個案子讓我有點焦慮.畢竟高級珠寶不是我的領域.要跟這些厲害的BA.比厲害我一定輸給大家.但我可以分享些我過去教『賣』東西的經驗包含七期的豪宅的交手經驗..........
這天輕鬆學.Andy分享怎麼經營客戶.光是那個[地瓜燒]的案例.這樣一聽來檢視自已.就可以知道自己在銷售上的不足.格局不同.至於 這些案例就留給輕鬆學的同學!(我幫大家拆解得非常細)
整個辦公室都是Andy粉. 記得大助理上半年.阿公離開.給每個家人孫子的有『手路錢』有天我們到新光三越吃飯.順便經過專櫃跟Andy打聲招呼!大助理就隨口問一句....兩千塊可以買什麼?
Andy說....這2千塊有特別的事情?還是要送禮?當大助理說出這是阿公留下的手尾錢.......很不好意思地拿出一包硬幣.........
這樣我建議你買塊金牌.而且是牛年紀念金牌.同時馬上從保險櫃拿出一塊紀念金牌.還說這金牌很薄.方便放在皮夾裡.也是種保佑.祝福 .
讓阿公的福氣顧著孫子.....,
大助理買了!
念慈也買了!
我也買了!我還買了方勝紋.八芒星手環~
(背後的故事很重要!)
哈哈!不是來吃飯嗎?我們只是經過打招呼....就買了一些東西!而且週邊服務的細節都有注意到.還特別準備一個保護膜給助理.讓大助理放在皮夾裡時.不會磨損整個包裝.真的很細心、貼心啊!值得大家學習!連我都感受到Andy經營客戶的一套.那絕對無法量化的標準.難怪客戶都喜歡他!要買產品的同學.不用特地來台中找Andy.他說了可以到全省專櫃購買就可以了!只要跟服務人員說....你是andy介紹的.服務絕對不會讓你失望啊!
這張照片是慶祝我那個特別專案執行完畢慶功.
他剛好在台北總部開會.請他吃飯謝謝他協助!
跟臉小的人拍照真的很吃虧!
#wfh輕鬆學銷售服務巧實力
賣東西 的 話術 在 Facebook 的精選貼文
最近某直銷非常的火紅,爭議性也很大,我就不評論那家直銷。這篇我想分享我接觸過的直銷心得。
第一次,是我在二十歲的時候,走在西門町附近大馬路上,被路上推銷,傻傻的我就跟著他走進他們的辦公室聽他講。是某保健食品。
他就開始舌燦蓮花他們家產品多好多棒棒、直銷體系多好多棒棒,幫助自己賺錢又能夠幫助別人,只要買三千多塊的產品,就可以開始了。
我印象中最ㄅㄚˇㄅㄨ的是,他說傳統產業會有製造商、經銷商、代理商、大盤、中盤、小盤商、零售業,最後才到我們消費者手上,所以消費者買到手上的產品,堆疊了一層又一層的利潤(被這中間的商家賺走了)
他們直銷的產品,從製造商、直銷鏈,然後就可以直接到消費者手上,中間的費用都省了,消費者可以買到最便宜。
哇勒ㄅㄚˇㄅㄨ!我在專賣店1/2價錢就可以買到一模一樣的東西了,你們直銷的東西貴到爆!還敢在這邊ㄅㄚˇㄅㄨ,騙我是新手不懂膩。
(為什麼那個直銷的產品那麼貴?我推測,因為有層層的上線要抽%啊)
從此我就對直銷的印象非常不好。我的心得是,自己買了又貴又爛的產品(成了受害者),然後再去學一些奸邪話術推銷給別人(為了賺錢,昧著良心去加害別人)。
近年我又接觸到「聯盟行銷」,與直銷有點類似,又不太一樣。賣東西可以抽%,但是沒有層層上下線關係。大概類似網紅團購商品,提供「折扣碼」讓人去買,該網紅就可以得到分潤這樣。
我自己接觸到的「聯盟行銷」是「課程」,比方說我買了一套課程,我成為了學員。如果我覺得課程不錯,把這個課程推薦給我的親朋好友,我就可以獲得幾趴的獎金這樣。
不管是直銷還是聯盟行銷,如果,產品或服務本身很棒,我買了這個產品也能夠感受到物超所值,不需要藉由推銷給別人來讓自己「回本」,那就是一個好東西。
像我自己有買一套小船的線上行銷課程,600美金,我就覺得超級物超所值,師資好,內容很棒。幫他分享賣出去的話一套好像是可以抽25%。而我一套都沒有賣,我也不覺得吃虧。
所以,如果有一套直銷,你買了產品覺得不划算會吃虧,要靠拉人或再推銷給別人才能回本獲利的話,我覺得是不理想的。
以上心得,分享給大家 058/100
賣東西 的 話術 在 Bradley說故事 Youtube 的最佳解答
這個影片是2020年5月22日,我在個人Facebook頁面的直播影片。
人人都可以直播這件事情不過是這3-5年的事情而已,
截至目前,我在個人Facebook頁面上直播有幾十次的經驗了,累積了一些小小的心得,可以跟你分享:
1. 直播會緊張,可以怎麼解決......
2. 很少人把直播從頭看到尾,怎麼不受觀看人次起伏變動影響......
3. 認知自己說話是什麼樣子,進而可以......
4. 直播其實非常有趣,因為......
5. 直播居然可以賺錢!你可以......
🎉🎊❗如果你對我在影片中提到的「零工經濟實戰班」有興趣,歡迎留言~❗🎊🎉
8 HOURS White Noise - Relaxing Sound of the Mountain River for Sleeping - Episode #1
https://www.youtube.com/watch?v=1OTFn-pcFsg
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以下為本段內容文稿:
有時候你在買東西的時候,當你問到銷售人員價格,和他給你的那個數字,超過你的想像,讓你覺得好貴;而你很坦然、明白的跟對方說:「我覺得有點貴」,通常你會得到什麼反應?
我自己就遇到很多這樣的狀況,而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說,對方會跟我講這樣子真的不算貴!
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴,再不然就跟我說你知道嗎?別人賣的有多貴,我們其實很便宜了什麼之類的,當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣!
這些話的背後,其實讓我有感覺到我的認知被否定之外,更深的部分就是讓我感覺到,好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下,我相信你跟我一樣,都會有一種深刻的不被理解的感覺;而且呢,會覺得你都已經否定我,那我為什麼要買你的東西呢?
可是當我們角色互換的時候,換成是我們要賣東西給別人,我們是不是也會下意識的犯這種錯呢?
可能對我們自己來說,我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴?可是消費者並不知道啊!
你就算跟他說了成本結構分析,你說的都是對的事實;可是當對方有一種被否定的感覺的時候,你說的再對一點用都沒有,不是嗎?
所以呢,在今天哦就跟你分享一個小小的技巧,這個小技巧呢,叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢?第一個「F」、「Feel、感覺」;這個意思就是說,你要改變對方、你不要急著否定對方;你反而得先承認,對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步,這樣子就會降低對方的防衛心理,讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」;這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的,要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺,讓對方相信你跟他站在同樣一條船上,這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」,第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你,覺得你跟他站在同一邊,是真心瞭解她的感受之後;這時候你再話鋒一轉,去談你現在發現的新感受新體會,而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說,假設你要賣健身房的會員,而推銷的時候常常就被你的顧客說,會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴?
通常遇到這樣的狀況,我們可能會很努力的去解釋,其實這樣的收費是不貴的,其實是很公道的!
所以你可能會這樣說,我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊,平均起來每天也才三十幾塊;我們用這一點小錢,為健康做投資是絕對值得的!這個說法沒有錯,可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是,嗯~你說的對,這個價格還真是不便宜,老實說如果是我,可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡,我們拆解一下這段話「嗯、你說的對!這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel,去認同對方的感覺是真的?
而接下來說「老實說,如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」;這段話是不是叫做Felt,叫做我跟你有同樣的感覺?
而接下來說「不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話,你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡,這三個「F」,或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看;然而我覺得如果你只是很生硬的,一定要把你的話都套進這三個F,那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深,好像用一個特定的話術要請君入甕一樣!
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習?該學習!可是哦,這三個F的背後,其實不是要你去套公式而已,而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想!
然而談到這裡,就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時,在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課,叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你,怎麼樣幫助自己,能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候,你如何讓你的訊息是別人聽得進,而且會去做的?
這裡面呢,除了一些思考的基本原則之外,更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息?其實在我認為「最好的說服,是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點,我們在說任何話,最起碼的第一步,就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實,可是只要讓對方覺得你在否定他,那麼你說的再對、再多都沒有用啊!
所以呢,在這裡我很誠摯的邀請你,在3月23號的凌晨零時,跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程,我都希望今天的分享這三個F,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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所以很希望你能夠把握這難得的機會,希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
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製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
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